L’anno appena trascorso ha riservato scenari inaspettati all’industria manifatturiera e ai produttori di componentistica; per le aziende del settore è stato un anno intenso e nella maggior parte dei casi positivo. Ne abbiamo parlato con Davide Fusari, Direttore della filiale italiana di R+W, multinazionale tedesca leader nel segmento dei giunti di precisione e trasmissione per l’industria
Com’è stato il 2021 di R+W? Quali strategie avete messo in campo per far fronte alle nuove situazioni che si sono presentate?
Si è trattato di un anno decisamente positivo ma che ha messo alla prova la nostra capacità di adattamento: non avevamo infatti previsto una crescita così rapida e intensa, che ha richiesto una notevole flessibilità per far fronte alle esigenze dei nostri clienti e supportarne la crescita.
Dopo la battuta di arresto del 2020 in tutta l’industria ci si aspettava una ripresa, ma questa è avvenuta a ritmi ben più elevati di quanto preventivato: prima negli Stati Uniti e in Asia, poi, dal febbraio di quest’anno, anche in Italia, gli ordinativi sono cresciuti con grande rapidità, il tutto in uno scenario globale di difficile reperibilità delle materie prime nelle quantità necessarie.
R+W è stata in grado di far fronte all’incremento della domanda attuando immediatamente gli investimenti necessari: in primo luogo iniziando la produzione su tre turni, e secondariamente utilizzando gli spazi del nuovo stabilimento produttivo per aumentare le scorte a magazzino di materie prime e prodotti finiti.
Le politiche di investimento hanno riguardato anche il medio-lungo periodo, con acquisti di macchinari che dalla seconda parte di quest’anno permetteranno di far fronte a eventuali ulteriori aumenti della domanda.
Positivi anche i risvolti occupazionali, anche se trovare sul mercato le qualificate figure professionali che un’azienda come R+W richiede non è stato facile.
Quali sono stati i segmenti che si sono rivelati più interessanti in questo 2021?
La crescita ha riguardato in modo abbastanza uniforme tutta l’industria manifatturiera, con particolari picchi in segmenti come le macchine utensili o le soluzioni per la lavorazione del legno; per quanto riguarda però R+W Italia, il packaging è stato ancora una volta il segmento trainante, forte di una capacità di assorbimento della nostra produzione da sempre notevole e che quest’anno ha mostrato ritmi di crescita elevati.
Ci sono state novità di rilievo nei prodotti/servizi offerti ai clienti?
Il nostro prodotto di punta è il giunto AIC (Artificial Intelligence Coupling) con sensoristica integrata, un’innovazione che ci differenzia dalla concorrenza e mette in evidenza la nostra capacità di anticipare le esigenze del mercato con soluzioni tecnologiche sorprendenti.
Si tratta, allo stato attuale, di un prodotto di nicchia, dal valore elevato e rivolto a interlocutori particolarmente evoluti dal punto di vista della tecnologia produttiva, ma pur non generando una percentuale elevata del nostro fatturato rimane un fiore all’occhiello, emblematico della qualità della nostra produzione.
Quali applicazioni vi hanno dato le maggiori soddisfazioni?
Le vendite per tipologia di prodotti sono state uniformemente soddisfacenti, ma un particolare successo è stato attribuito dal mercato ai nostri giunti di precisione per l’automazione industriale, segmento che è cresciuto e continua a crescere a ritmi sostenuti.
Con quali programmi affronterete il 2022? Quali iniziative state progettando per proseguire con slancio la vostra attività e per contribuire al successo dei vostri clienti?
Il 2022 vedrà un ampliamento dei giunti con tecnologia AIC: oltre ai giunti lamellari, a essere dotati della capacità di misurare valori importanti per la produzione direttamente dall’interno della trasmissione saranno nuovi modelli di giunti a soffietto e giunti con allunga, per portare i benefici della produzione 4.0 a un numero crescente di aziende.
Naturalmente rimarrà costante la nostra capacità di ascolto, la disponibilità a fornire consulenze senza impegno e la rapidità e flessibilità nel cogliere e rispondere alle esigenze dei nostri clienti.
R+W è sempre a disposizione per fornire maggiori informazioni sui giunti intelligenti AIC (https://rw-italia.info/aic-coupling/), ascoltare e comprendere le esigenze dei suoi clienti, offrire consulenze senza impegno e in tempo reale per identificare il giunto ideale di ogni progetto e rispondere molto rapidamente anche alle richieste di preventivi.
R+W: a review of 2021 and prospects for 2022
The past year has shown unexpected scenarios for the manufacturing industry and component manufacturers; for companies in the sector, it has been an intense and in most cases positive year. We spoke about this with Davide Fusari, Manager of the Italian branch of R+W, a German multinational leader in the precision couplings and transmission segment for industry
How has 2021 been for R+W? What strategies have you put in place to deal with the new situations?
It was a very positive year, but one that tested our ability to adapt: we had not anticipated such rapid and intense growth, which required considerable flexibility to meet the needs of our customers and support their growth.
After the setback of 2020, the whole industry was expecting a recovery, but this took place at a much higher rate than expected: first in the United States and Asia, and then, from February this year, in Italy as well, orders grew very quickly, all this in a global scenario of difficult availability of raw materials in the necessary quantities.
R+W was able to cope with the increase in demand by immediately making the necessary investments: first of all, by starting up production on three shifts, and secondly by using the space in the new production plant to increase stocks of raw materials and finished products.
The investment policies also covered the medium-long term, with purchases of machinery which from the second half of this year will make it possible to meet any further increases in demand.
Employment has also been positive, although finding the qualified professional figures that a company like R+W requires on the market has not been easy.
What were the most interesting segments in 2021?
The growth was fairly uniform across the manufacturing industry, with particular peaks in segments such as machine tools or woodworking solutions; as far as R+W Italia is concerned, however, packaging was once again the leading segment, thanks to its ability to absorb our production, which has always been considerable and which this year showed high growth rates.
Have there been any significant new products/services offered to customers?
Our flagship product is the AIC (Artificial Intelligence Coupling) with integrated sensors, an innovation which sets us apart from the competition and highlights our ability to anticipate market needs with surprising technological solutions.
This is currently a niche product, with a high value and aimed at particularly evolved partners from the standpoint of production technology, but although it does not generate a high percentage of our turnover, it remains a feather in our cap, emblematic of the quality of our production.
Which applications have provided you with the greatest satisfaction?
Sales by product type have been uniformly satisfactory, but particular success has been attributed by the market to our precision couplings for industrial automation, a segment which has grown and continues to grow at a sustained rate.
What plans do you have for 2022? What initiatives are you planning to continue your business and to contribute to the success of your customers?
The year 2022 will see an expansion of couplings with AIC technology: in addition to disk couplings, new models of bellows couplings and line shafts will be equipped with the ability to measure production-relevant values directly from inside the drive train, bringing the benefits of manufacturing 4.0 to a growing number of companies.
Of course, our ability to listen, our willingness to provide non-binding advice and our speed and flexibility in understanding and responding to our customers’ needs will remain constant.
R+W is always available to provide more information on AIC intelligent couplings (https://rw-italia.info/aic-coupling/), to listen and understand the needs of its customers, to offer non-binding, real-time advice to identify the ideal coupling for each project and to respond very quickly to requests for quotations.
